霸王“致癌门”后6年连亏近17亿 转型做凉茶终也凉凉
自1998年诞生以来，霸王防脱洗发露便凭借中草药洗护的差异化特点，成功挺进众多外资把持的日化市场，这也让霸王集团在很长一段时间将其定位于核心产品，狠下血本请明星代言，并不断在现有市场上开疆扩土。
然而自“致癌门”事件发生后，霸王集团的发展每况日下，其市值更是由巅峰时的200多亿港元跌至如今的仅5.38亿。即便是新增凉茶业务、重金砸广告……，都无法让其力挽狂澜。在连续亏损了6年后，霸王集团的业绩才有了些许回升，但霸王的雄风却早已不在。
如今的霸王更像是在重新开始……
霸王的辉煌死于 2010 年
据了解，霸王集团主要从事中草药快速消费品的研发、生产和销售，产业涉及高新生物科技、日用精细化工、国际贸易等诸多领域。
霸王集团官网显示，其拥有霸王、追风、丽涛、本草堂、小霸王等涵盖中药养发、中药养颜等多个领域的品牌产品，除了中国大陆，产品还在港澳地区，新加坡、泰国、马来西亚等国家销售。
1989年5月，陈启源在广州创建了霸王化妆品公司，并创立了霸王、丽涛品牌。
早年间，公司的发展重心并非是霸王品牌，而是为了抗衡拉芳、舒蕾等品牌，顺势将主要精力放在了“丽涛”上，本以为花重金找女明星李嘉欣代言，会有所成效，结果并未有太过显著的效果。
往后几年，霸王调整了自己的发展战略，开始走“防脱发”的差异化路线，主要针对男性市场，并在营销上变得更为激进。
2005年，陈启源请来成龙为霸王品牌代言，据了解，这笔代言费高达1000万元。正是有了这次合作，才使得“Duang”在之后成为一个流行词。更重要的是，成龙代言的广告风靡大江南北，霸王品牌也就此开始走上了人生巅峰。
市场研究机构欧睿国际Euromonitor发布的数据显示，从零售额来看，2007年和2008年上半年霸王品牌在中国整体洗发液市场的占有率分别为6.2%和7.6%，在中草药洗发液市场的占有率更是高达43.5%及46.3%。
2009年7月3日，霸王集团在香港联交所主板上市，成为“中草药日化第一股”。上市当时年，霸王集团营收17.56亿元，净利润3.64亿元。
2010年4月，专注于做日化产品的霸王集团，开始打造自己的饮料业务，率先推出的是霸王凉茶。
这一次，霸王集团请来了同为功夫巨星的甄子丹作为其凉茶产品的形象大使。
与此同时，霸王集团积极申请的五个凉茶秘方及专业术语在同年7月被国务院批淮为国家级非物质文化遗产；11月，霸王集团创始人陈启源还被广东省文化局认定为中草药凉茶文化的代表性传承人。
2010年年报显示，霸王集团的凉茶产品营收约6975.7万元，占全年营收的4.7%。
看似霸王凉茶在上市不到8个月时间取得了不错的业绩，但这一项没有更换品牌名便开始大张旗鼓开展的新业务却在当时不被外人所看好。
再加上同在这一年，霸王集团发生了“致癌门”事件，致使其霸王品牌陷入了长达数年的消沉中，凉茶业务受其影响，也在三年后而亡，整个集团的业绩日落西山。
业绩回到 N 年前，明星代言多多，凉茶凉凉
2010年7月，香港媒体《壹周刊》报道称，霸王集团的霸王洗发水含有致癌物质二恶烷。报道发出后，各大媒体纷纷对其进行了转载和跟踪，负面影响一时间被传播开来。
没过多久，霸王集团发布声明称其产品安全。陈启源的爱人，同时也是霸王公司首席执行官万玉华也对事件做出紧急回应称，物质是在原料中出现，而且全行业大部分洗发水均有，强调含量少对人体无害。
之后，尽管国家药监局也对“二恶烷事件”进行澄清，还了霸王清白，但恶意中伤的报道还是给霸王带来了巨大灾难。
为了消除误解和恐慌，维护自身权益，挽回损失并证明清白，霸王集团向法院控告《壹周刊》诽谤，并索偿逾6.3亿港元。
然而时隔近6年后，2016年5月香港高等法院才作出宣判，霸王集团控告《壹周刊》诽谤案胜诉，责令《壹周刊》赔偿300万港元及支付对方八成诉讼费。
在此期间，尽管霸王集团做了各种努力欲消除影响，但“致癌门”的魔咒像是被刻上烙印一般，总是挥之不去。
霸王集团在对2010年业绩的运营费用分析中称，为了重拾消费者在二恶烷事件后对公司产品的信心，而导致销售和市场推展成本的增加，其运营费用花费10.43亿元。
霸王集团的业绩公布幻灯片
从以上图表可以看出，其销售及分销成本、广告、市场推广及工资、其他销售费用、行政费用占营收的比重分别较上一年增加了27.5%、15.1%、10.9%、1.6%、2.6%。其中，广告和市场推广及工资占营收的比重为58.1%。
这一年，霸王集团的丽涛产品找了SHE代言，追风和本草堂继续由王菲代言。
到了2011年，受于上一年的亏损，霸王集团的运营费用略降至9.75亿元。这一年，霸王推出了针对女性消费者乌发及滋补的霸王产品，还请来韩国明星金喜善来代言，欲弥补霸王系列的空缺市场。
同时，追风系列请来歌手韩庚做代言；雪美人由影星景甜来代言。
重金请明星，砸广告，霸王集团在做产品的路上越走越远，反倒快成了一家艺人公司。以2011年、2012年为例，霸王集团当期广告和市场推广及工资的占营收的比重分别为84.6%、94.6%。
占比如此之大，效果却令人堪忧。2010-2016年，霸王集团营收分别为14.75亿元、8.89亿元、5.56亿元、4.78亿元、2.95亿元、2.32亿元，净利润分别为-1.18亿元、-5.59亿元、-6.18亿元、-1.44亿元、-1.16亿元、-1.11亿元。
业绩的衰落并非是防脱发的人群变少了，而是在霸王身处低迷时，各大品牌也相继推出了防脱发系列产品，不少产品同样是中草药配方。除此之外，更多功效，各种配方，多元气味的日化产品不断问世，也打乱了霸王集团的阵脚。
这期间，为了降低成本霸王集团也不断进行了裁员，总雇员人数从2011年时的近万人，截止到2017年年末仅为1127人。
另外，霸王集团此前一直高调宣传的霸王凉茶，也在三年后彻底凉凉。
2011年，霸王凉茶实现营收1.67亿元，占总营收的18.8%，然而2012年，凉茶业务仅营收1758.3万元， 2013年上半年营收更是只有79万元。2013年7月1日，霸王集团停止生产及销售凉茶。
有人认为，凉茶凉凉是因为它违背了营销的规律，沿用了和洗发水同样的名字，会让觉得奇怪；也有分析认为，霸王集团进入将凉茶行业太过冒然，不成熟的产品仅在一开始被经销商确认收入，但实际到了终端很难被消化。
2016年，霸王集团在连亏6年后首次扭亏为盈，营收2.64亿元，净利润0.44亿元。其中其中有0.16亿元的赔偿被确认为其他收入。盈利的主要原因仍是通过控制成本实现的。
2017年，霸王集团营收2.64亿元，净利润为0.19亿元；2018年上半年，其营收实现1.26亿元，净利润又一次出现亏损，为-0.11亿元。亏损的原因主要是销售成本等的增加。
如今的霸王集团，依旧看重“霸王”的品牌，不仅推出婴幼儿洗护的“小霸王”品牌，还签下了名字与其定位十分契合的歌手毛不易作为其代言人。
在2018年剩余的时间里，霸王集团给自己的运营主题定位“王者归来，业绩为王”。尽管勇气十足，但面对未来的窘迫，留给霸王的时间真的不多了……
本文源自猫财经
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找成龙代言后，霸王洗发水怎么样了？创始夫妻内斗大闹香港
“Duang！Duang！Duang！…… 很黑！很亮”，魔性的广告，配上成龙夸张的肢体动作，让广告主角霸王洗发水的知名度直线飙升，成为了家喻户晓的国民品牌。
霸王创始人之一陈启源见品牌气势如虹，索性带着霸王到香港高调上市，准备在资本市场续写神话。
谁料，资本市场里的钱并不好赚。霸王上市后不久，便陷入“二恶烷”事件，致使公司元气大伤。
等到霸王好不容易从丑闻里脱身后，又爆出霸王老板陈启源家暴老板娘万玉华，气得万玉华大闹香港，扬言要将霸王清盘。 霸王集团就这么又一次走到了聚光灯下。
那么，霸王夫妇内斗的背后，到底有哪些不为人知的往事呢？
丑妻配俊夫
霸王老板娘万玉华，长相平平，却是个不折不扣的才女。
1988年，万玉华从华南农业大学植物遗传专业毕业。在那个年代，女大学生十分稀少，因此万玉华一毕业，就被当作人才引进中科院华南植物研究所，轻轻松松端上了“铁饭碗”。
万玉华在研究所里埋头做研究之时，陈启源还是一个卖杀虫剂的普通商人。一个偶然的机会，两人因工作原因相识。
陈启源对万玉华的爱，可能出于对自己没有文化的自卑，能攀上女大学生、研究员万玉华很有面子。
长相帅气的陈启源很快俘获了万玉华的心。同年，两人结为夫妻，婚后两人承包了中科院下属的一家企业作为生产车间，并在植物所的植物洗涤剂启发下，研制出一种款啤酒香波。
随后，陈启源与万玉华又经过考察及研判市场，将啤酒香波投放到“三北”市场，售价3元。这种新式的香波一经推出就受到了消费者的热烈追捧，陈启源与万玉华也由此赚到了人生的第一桶金。
有了钱和拳头产品，两人便想着自立门户。两人迅速与中科院植物研究所脱离关系，成立了自己的夫妻店——霸王公司。
让两人万万没想到的是，离开了研究所这个靠山，产品竟然卖不动了。为了提高霸王销量，万玉华大胆花了上千万请来明星代言人，这就有了成龙那支火遍全国的霸王广告。
据坊间传闻，当初万玉华为了请成龙，不惜开出高达千万的代言费，而后又孤注一掷，花费数千万的广告费在各大省级电视台投放。
不可否认，万玉华花大价钱打的广告，的确带给了霸王公司可观的收益，原本是“夫妻店”的霸王公司，迅速成长为国内日化用品的行业龙头。
万玉华也从中摸索出“广告营销+明星代言”的经营之道，并在此后的经营决策中频频将营销放在首位，忽视了产品研发。
这其中，万玉华对霸王形象的包装堪称经典一战。霸王的产品外包装上，印有陈启源的肖像，上面的陈启源一头浓密的黑发让人印象深刻，这也让消费者无端对霸王产品多了几分信任。
不仅如此，万玉华还极力对外营造霸王集团的学霸人设，以便让消费者感觉到霸王产品比其他洗护用品更专业。
为此，万玉华曾在媒体采访时，公开表示自己“招揽人才不计成本”，曾乐此不疲地引入“清华、北大的高材生”，为人才提供一个发挥才华的平台。
种种营销，让霸王集团声名鹊起，销售业绩节节增长。
据公开数据显示，2005-2009年间，霸王平均增速超160%，其中市场占有率更是从2005年的不到1%飙升至2008年的7.6%，稳居行业第一。
上市暴富，家暴频发
霸王的亮眼表现，让万玉华与陈启源忍不住思索未来的更多可能。2009年，万玉华夫妇带着霸王，高调登陆香港主板，准备打造多元化发展策略，坐稳“中草药第一股”的宝座。
可惜，资本市场的钱并不好赚。2010年，刚刚上市一年的霸王就迎来了一次“致命打击”。
当时香港小报《壹周刊》发表了一篇《霸王致癌》的报道，公开宣称霸王洗发水含有致癌物质“二恶烷”。
消息一出，霸王的股价立刻以高台跳水之姿一泻千里，各地的霸王产品也纷纷受到消费者抵制，连累霸王的营业额从丑闻发生前的17.56亿元跌至14.75亿元，净利润亏损1.18亿元。
屋漏偏逢连夜雨，万玉华从前为霸王做的营销也被网友们起底。
比如霸王之前宣传旗下员工都是重点大学的高材生，而网友们却爆料称霸王是典型的家族型公司，管理层大多是陈、万两家亲戚，学历多为初、高中水平。
眼见事态愈演愈烈，霸王集团急忙一边跟《壹周刊》打官司，一边发表致歉信称“二恶烷系生产过程残留，不会影响健康”。
但消费者们根本不买账，反映在财报上，就是霸王集团的营业额在2011年到2015年间从8.89亿元下滑至2.32亿元。
直到2016年，霸王集团几经周转，终于赢了与《壹周刊》的官司，公司业绩才止跌回升，当年总营业额增至2.64亿元，同比增长了约13.8%。
陈启源本以为，霸王的未来将“钱途无量”，谁知更大的风暴，正在悄然袭来。
这次的风暴来自陈启源的结发妻子万玉华。2017年，52岁的万玉华突然召开媒体发布会，声泪俱下地控诉陈启源家暴自己，自己为陈启源生了7个孩子，还曾因难产险些丧命，陈启源却将万玉华当成工具人，狠心地在霸王上市后架空万玉华，还尝试了各种手段排挤万玉华出局。
一石激起千层浪，媒体们立刻围着万玉华询问起个中细节。
据万玉华透露，两人的矛盾大约是从2014年开始的，那年陈启源第一次掌掴万玉华，但万玉华考虑到“家丑不可外扬”，仅仅与陈启源分居，并未将此时公之于众。
然而，万玉华的隐忍，换来的是陈启源变本加厉的虐待。2015年，陈启源再次殴打万玉华，而且这次还是在公司办公室里，当着一众下属的面公然动手打人。
万玉华又惊又怒，果断提出离婚，并要求分割5%的家族资产。但陈启源却连5%的财产也不愿给万玉华。
为此，陈启源背着万玉华增发股份，疯狂稀释万玉华的持股，还将子女们全部列为股东，如此一来，万玉华要求分割财产，就相当于从家族里每一个人口袋里掏钱，阻力徒然增大数倍。
陈启源的这招的效果非常显著。原本是夫妻两人分割财产的事，突然间加入了儿子、媳妇等一大群人，这些家属为了保全自己的股份，全部站在陈启源一方，极力反对万玉华的主张。
孩子们的不理解，让万玉华痛苦不已，而陈启源一见己方得势，立刻乘胜追击，将万玉华名下的资产能冻结的全部冻结，试图对结发妻子展开经济封锁。
万玉华顿时大怒，她是个久经商场考验的优秀企业家，又不是不谙世事的弱女子，岂能任凭陈启源如此欺辱。
盛怒之下，万玉华当即在香港召开媒体发布会，扬言要将自己一手创立的霸王股票全部清盘。
话音刚落，霸王股价应声而落，盘中一度跌至0.19港元，较上一交易日下跌33.33%，吓得霸王集团紧急停牌。
当天晚上，霸王集团老板陈启源罕见地在接受媒体采访时表示，他与万玉华之间的纠纷是家事，万玉华对自己的指控大多不实，现在万玉华已经从霸王集团离职，所谓的“清盘说”实在是莫名其妙，霸王集团目前一切运转正常，请投资者们放心。
可惜，陈启源试图提振投资者信心之举很快就“破功”了。万玉华在提出“清盘说”后，继续向媒体爆料称，即将上诉到香港高等法院，将霸王集团的控股公司 Fortune Station Limited（FS）清盘，并把控股公司的资产变卖分发予股东。
消息一出，投资者们立刻争相逃离霸王，曾经的“中草药第一股”就这么沦为“离婚概念股”，连累霸王的销售行情也急转直下，逼得陈启源只能通过缩减开支等方式应对困境。
为了节约经费，霸王放弃了广告营销的秘籍，还大量裁减销售人员，将直营模式改为经销商加盟，节约人力成本开支。
但这一系列的手段并没能挽回霸王的颓势。2017年，霸王集团营业收入下降到1.07亿元，其中净利润113.1万元，同比减少94.7%。
同年，霸王集团发布公告，增发19657股新股，万玉华的股权被从原来的49%稀释到24.71%，霸王的股价就此开始“装死”，成龙代言以来的200亿市值，几乎蒸发殆尽。
可以说，这场闹剧里，根本没有赢家。
霸王夫妇一场内斗，拖累企业陷入低迷，拱手将市场与消费者让与竞争对手，如今霸王的老板陈启源也只能眼睁睁地看着对手们翻云弄雨，偶一晃神间摸摸自己的发际线，再无奈地自嘲一句：“这发际线，也是越来越高了。”
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作者：梨院月夜
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